我市積極組織企業“走出去、引進來”，抱團拓市場——
推動更多“德州制造”嵌入全球產業鏈
▲“萬企出海魯貿全球”山東武城精準采購對接會現場。記者張雙雙通訊員于寧攝
□本報記者張雙雙本報通訊員李祿超曹月月鄧美平
面對復雜多變的國際形勢，我市全面深化改革激發活力，組織企業抱團“走出去、引進來”，出海參展搶訂單，精準對接拓市場，擴大高水平對外開放，推動更多“德州制造”嵌入全球產業鏈。
如今，從單一企業的孤軍奮戰，到產業鏈上下游的協同發力，再到跨行業、跨區域的戰略聯盟，抱團闖市場正逐漸成為我市企業拓展發展空間、提升核心競爭力的重要戰略選擇。今年1至8月，全市進出口總值達460.8億元，同比增長10.4%。這是德州企業抱團發展，深耕開放沃土、積蓄發展勢能的有力印證。
政府搭臺引導企業開拓多元化市場
9月15日，位于寧津縣的山東天展健身器材有限公司生產車間內，工人正加緊生產。不久前，公司總經理趙子立剛接了一筆“追上門”的訂單，一位外國客商通過德國FIBO展會了解了天展的產品，于是追到寧津，與公司簽下一筆大單。“參展剛結束，客戶追單上門，我們自己都很意外。”他高興地說，在這次展會上，公司不僅現場拿下了荷蘭一企業全年500萬美元的代理訂單，還打開了非洲和中東市場。
德國FIBO展會是全球頂尖的商用健身器材展。在今年的德國FIBO展會上，寧津縣組織了20余家企業參展，參展產品涉及200多個系列、2000多款產品。
寧津是國內首屈一指的商用健身器材生產基地，全國每10件商用健身器材，就有7件產自這里。國內市場蒸蒸日上的同時，寧津盯緊國外市場，“借展出海”成為健身器材企業抱團拓展國際市場的有效策略。
不僅“走出去”，也要“引進來”。今年5月舉辦的寧津健身器材展覽會，吸引國內外1000余家專業采購商參會。“對列入計劃的重點展會，我們依托外貿發展資金，在展位費、布展費、展品運輸費等方面給予支持。”寧津縣教體事業發展中心主任張強介紹。目前，寧津的健身器材產品遠銷170多個國家和地區。
今年上半年，我市體育用品及設備出口額達12.8億元，同比增長39.4%。其中，健身器材作為核心品類，正以“口碑帶訂單、訂單促口碑”的良性循環，讓“德州制造”在全球體育產業版圖中快速崛起。
武城縣也把外貿對接會開到了“家門口”，7月21日舉辦的“萬企出海魯貿全球”山東武城精準采購對接會，吸引了烏茲別克斯坦、巴基斯坦、南非及中東等23個國家和地區的近百位采購商、行業協會代表參加。大家齊聚一堂，與武城80余家領軍企業代表，面對面開展商貿洽談。“我們緊密結合特色產業和企業需求，定向邀請目標國家和企業，讓這次對接活動更加精準高效，幫助企業‘足不出縣’搶訂單、拓市場。”武城縣縣長王麗慧說。
為鼓勵企業“走出去、引進來”，我市制定《德州市2025年境外市場開拓計劃》，選取270個影響力強的國際展會，按產品行業進行分類，引導企業開拓多元化國際市場。今年前8個月組織600余家企業參加廣交會、中國（山東）出口商品中東歐展覽會等境內外重點展會400余場。在本地舉辦功能食品及通用機械設備、汽車配件、健身器材國際精準對接采購活動3場，邀請200余家國際采購商與我市300家企業深度對接。
商會發力聚企成鏈謀發展
樂陵市每年都會舉辦棗博會和味博會，且都由政府主導。今年8月7日至9日，第10屆中國（樂陵）調味品產業博覽會由樂陵市調味品行業商會主辦，之前的“政府辦會”變成30家企業抱團辦會，舉辦地選在了越南。
為何選擇到越南辦會？對此，樂陵市調味品行業商會秘書長蘇海濤介紹，受全球供應鏈調整影響，越南正成為東南亞食品加工與貿易樞紐。“樂陵的紅棗、食品調味品在越南具有較大市場空間，而且我們調味品企業采購的黑胡椒等原材料，近50%從越南等國進口。到越南辦會是拓展東南亞市場的第一步。”他說，此次30家參展企業中，有20家是第一次出國拓展業務。
專業的事交給專業的人。在德州，市縣兩級工商聯共有所屬商會協會230多家，會員1.5萬多名，由他們主導辦展會越來越常見。商會協會會長等職務均由行業領頭企業的負責人擔任，他們熟悉產業情況，掌握更多行業資源，對國內外市場的把握獨具優勢。“我們鼓勵協會、商會發揮更多積極作用，抱團發展已經形成共識。”市現代物流和會展產業發展促進中心副主任史磊說，專業化的運營團隊往往能起到事半功倍的效果。
除辦展會外，在產業鏈發展過程中，協會商會也積極作為。尤其是在拓展國內外市場過程中，各協會起到了重要推動作用，形成了德州企業抱團闖市場的獨特路徑。
樂陵市調味品行業商會采取“政府引導、國企注資、民營企業入股、行業商會運營”的模式，成立調味品集團，通過吸納商會成員作為集團股東，激發了調味品產業的內生動力。去年，商會依托自身產業優勢和平臺優勢，整合資源，與市場監管等部門共同籌建了調味品產業“共享實驗室”。向各食品生產企業提供檢測服務，既破解了企業檢測難題，又減輕了企業負擔。
山東省暖通空調產業協會辦公地點就設在武城縣魯權屯鎮，在協會推動下，武城商會遍布全國各地，服務企業、拓展市場，為德州市暖通空調產業發展起到了舉足輕重的作用。
會長王寶亮是武城企業山東萊寶空調設備有限公司的董事長，今年上半年，他剛剛帶領多家企業負責人前往陜西，與陜甘寧武商聯合會在山東海創集團開展戰略共建活動，雙方簽署了戰略合作協議。“協會將立足武城‘中國暖通空調產業基地’的堅實根基，為陜甘寧地區輸送技術、人才與經驗，也讓更多‘武城制造’遍及西北地區，實現經濟效益與社會價值的雙贏。”王寶亮說。
近年來，市民政局積極引導和推動行業協會商會聚焦產業發展和企業需求，搭建產業服務、協同創新、信用服務三個平臺，加強服務能力和行業自律，提升行業協會商會的社會公信力和影響力。
修煉內功增強行業競爭力
打板、裁剪、縫紉……9月14日，位于夏津縣經濟開發區的費特制衣生產車間內，一件件童裝通過自動化生產線迅速成形完工，經質檢合格后，快速發往加拿大、日本、韓國、新加坡等國家。“現在我們的產品出口10多個國家，訂單排得很滿。手握訂單，心中不慌。”公司負責人田春麗說。
費特制衣是一家以嬰童服裝為主的針織類服裝生產企業，產品主要銷往海外，美國訂單一度占到公司出口總額的95%以上。然而，隨著國際貿易環境的變化，田春麗開始尋求多元市場，除參加德國、法國、日本等國家的紡織品展會外，還聚焦科技攻關，創新加工工藝，用傳統純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產品，有良好的抗菌、防臭、耐臟效果，受到各大市場歡迎，附加值也大幅提高。
在拓展市場過程中，企業深知“打鐵還需自身硬”，不斷以創新提升核心競爭力，逐步在國際市場上站穩了腳跟。費特制衣的做法為夏津縣其他紡織服裝企業提供了借鑒，紛紛通過技術改造實現市場突圍。
為助力企業闖市場，市商務局加大培訓對接力度，幫企業強化“內功”。先后舉辦山東產業帶亞馬遜外貿賦能活動、山東特色產業帶跨境電商培育行動，山東（德州）東南亞供應鏈服務對接會等系列活動，培訓企業300余家，助推傳統外貿企業數字化轉型。
同時，我市為260余家企業就新形勢下如何更好揚帆出海進行專題培訓，組織企業參加外貿業務知識及貿易摩擦應對專題培訓，全面提升外貿企業、外貿一線工作人員綜合業務能力和國際貿易風險應對水平，助力企業開拓國際市場。我市還建立外貿優質產品庫，選取五金建材、新能源、體育器材等10個優勢產業，組織355家企業入庫，精準將入庫企業及產品推送至境外采購商。