第10屆中國（樂陵）調味品產業博覽會在越南舉辦，其間客商絡繹不絕

□本報記者唐曉穎本報通訊員梁艷陽張梓琪

今年的市政府工作報告提出，實施“助企出海”行動，多元化開拓東盟、中亞、非洲等新興市場。我市各部門全力創優營商環境，為企業出海保駕護航；廣大企業主動出擊、乘勢而上，加快“走出去”步伐，持續開拓國際市場。

政府搭臺 暢通經貿合作路徑

1月26日至30日，市商務局組織部分企業赴印度尼西亞、馬來西亞開展經貿交流。其間，舉辦中國（德州）—馬來西亞投資經貿洽談會，積極拓展雙方經貿投資合作渠道；與印尼山東總商會、中國—東盟商務協會等多家商協會深入對接，圍繞紡織品、農產品加工、家電、建材等領域洽談合作項目。

“政府為我們搭建了廣闊平臺，這次出訪讓我真切感受到，東盟市場對高品質產品的需求正在升級，在供應鏈協同、綠色生產等領域，雙方合作潛力巨大。”山東恒飛家電有限公司總經理王洋說。

立足產業特點、緊扣企業需求，我市今年制定了“魯貿全球德行天下”國際市場開拓行動計劃，精準篩選568場境外重點專業展會，謀劃78場重點經貿投資促進活動，舉辦國際精準采購對接活動，邀請全球采購商走進德州、實地直采。德州正全方位織密國際經貿合作網絡，以“請進來+走出去”雙向發力，推動本土企業緊密鏈接國際市場。

“今年我們持續加大惠企政策宣傳力度，通過開展跨境電商、外貿實操等系列培訓，加快外貿企業孵化和專業人才培育，全面提升外貿企業應對國際貿易風險的能力和底氣。”市商務局黨組成員、市商務發展促進中心主任李華表示。

抱團發展 多渠道開拓國際市場

3月10日，山東天展健身器材有限公司生產車間內，工人們正加緊生產一批海外訂單產品。談起去年參加德國FIBO展會收獲的那筆“追上門”的訂單，公司總經理趙子立難掩激動：“去年縣商務局開展產業鏈出海行動，帶著我們參加了德國FIBO展會。會上，一位荷蘭客商對公司產品十分感興趣。會后，這位客商專程來到寧津，和我們簽下了價值500萬美元的訂單。”

寧津從企業實際需求出發，創新出海思路與打法，積極推動企業“抱團出海”。僅去年當地就開展了兩輪產業鏈出海行動，覆蓋健身器材、農機兩大產業的33家企業，促成價值近3000萬美元的合作意向訂單。

在樂陵市，調味品企業則以產業聯盟的形式走出了一條拓展國際市場的特色路。“商會創新舉措，把第10屆中國（樂陵）調味品產業博覽會‘搬’到越南，帶領30余家本地企業參展，其中20家企業是第一次走出國門開拓市場。”樂陵市調味品行業商會秘書長蘇海濤介紹。借助境外辦展的契機，樂陵調味品企業累計接待海內外客戶493家，與247家批發商達成初步合作意向，成交額達9000萬元。

蘇海濤介紹，今年，樂陵市調味品行業商會將重點推動“楊安鎮味道”品牌出海，在鞏固境外辦展成果基礎上，借力跨境電商新渠道，雙線開拓國際市場。組織企業抱團參展，重點穩固東南亞、中東等市場，積極開拓RCEP區域市場。

從單一企業的孤軍奮戰，到產業鏈上下游的協同發力，再到跨行業、跨區域的戰略聯盟，抱團闖市場已成為德州企業拓展發展空間、提升核心競爭力的重要戰略選擇。

練好內功 行業競爭力穩步提升

今年2月10日，山東福田藥業有限公司在濟南舉辦發布會，4款核心新品亮相。

福田藥業專注于功能糖研發、生產與應用35年，企業將年營業收入的3%作為研發投入，搭建起國家級創新平臺矩陣，形成了從基礎研究到產業化的全鏈條研發體系。

費特制衣是我市一家以生產嬰童服裝為主的針織類服裝企業，產品主要銷往海外市場，美國訂單一度占到公司出口總額的95%以上。他們創新制作工藝，用傳統純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產品。因產品有著良好的抗菌、防臭、耐臟效果，附加值大幅提高。提升核心競爭力的同時，企業積極參加德國、法國、日本等國家的紡織品展會，開拓新市場。

在德州，像福田藥業、費特制衣這樣的企業還有很多，他們在技術攻關、產品升級、市場開拓上持續發力，不斷提升企業核心競爭力，逐步在國際市場上站穩腳跟。