山東貳陸科技總經理董斌帶領農村“寶媽”做跨境電商——
扎根鄉村 融通世界

董斌走訪多家企業挑選優質產品

與業務骨干分析商品線上表現情況

為讓“寶媽”與馬來西亞等地區的消費者更好溝通,培訓大家學習繁體字

制作文玩玉米是個細致活兒

教授殘疾人家庭成員手工藝,幫助大家增收

通過網絡直播銷售特色產品
□本報記者 郭慶萍 胡兵 本報通訊員 馬俊良 馬新磊 攝影報道
“剛在咱縣一家膠粘劑廠選了幾款膠水,質量不錯,趕緊掛到網上測測瀏覽量?!?月5日,在位于慶云縣常家鎮的山東貳陸科技信息有限公司里,總經理董斌指導著“寶媽”團隊把精挑細選出來的產品掛到海外電商和一些社交平臺上試水。大家按照流程熟練操作,在“噠噠噠”的鍵盤敲擊聲中,將慶云產品賣到海外。
兩排桌椅,二十多臺電腦,這就是董斌和他的“寶媽”團隊的戰場?!安灰∏七@些農村‘寶媽’,正是她們讓我扎根農村,做成了跨境電商?!倍笳f。
2016年,董斌在廣州務工時接觸到了跨境電商。經過學習摸索,他發現這個行業可復制性強,只要解決了貨源和物流問題,在南方大城市能干,回北方小縣城也能干。老家慶云有大型小商品批發市場,他又在廣州物色好了靠譜的外貿物流公司。2021年,他回到家鄉,招聘了百余名大學生,雄心勃勃干了起來。
然而現實很快給他澆了一盆冷水?!白隹缇畴娚碳刃量嘤址爆崳抢锏哪贻p人只把公司當成跳板,不到一個月,紛紛離職,找了相對更加穩定的工作?!倍笳f。
要想扎下根,還得回農村。最終,董斌關掉縣城的網點,在常家鎮租賃了商鋪。招聘廣告發出后,許多農村婦女前來應聘?!八齻兇蠖嗍恰畬殝尅瑸榱苏疹櫦彝ズ蜕蠈W的子女,無法外出務工。公司不限制工作時間,還允許帶孩子來上班,一下子吸引了她們。”董斌說,盡管這些“寶媽”學歷不高,許多工作要從零開始學起,但是她們吃苦耐勞、踏實肯干,努力把跨境電商業務學懂弄通。
“根據不同地區文化風俗等,我們進行選品再上網測試。瀏覽量和客戶詢問量高的商品,會被大批量存到公司位于廣州的物流云倉,再由云倉發往海外市場?!倍笳f。
短短幾個月,董斌的跨境電商業務就步入正軌,也吸引了越來越多的農村“寶媽”加入?!皠側肼殨r,想著離家近、有活兒干就行,沒想到,銷量好的時候月收入能到七八千,還不耽誤照顧家,這比在外打工可強多啦!”員工孫真真高興地說。
如今,董斌在慶云各鄉鎮建立了10余個網點,“寶媽”團隊壯大到了150余人。
隊伍穩定了,還得穩住市場。董斌定期召集各個店長來公司開會,對商品的線上表現情況進行分析研究,制定下一步的銷售計劃,明確主推產品。
2023年,董斌帶領著“寶媽”團隊,完成了3000多萬元的銷售收入。
事業蒸蒸日上,這也讓董斌有了回饋家鄉的想法。今年年初,董斌獲知許多殘疾人在縣康復中心復健時,家人會陪同,為了幫助殘疾人家庭增加收入,便與縣殘聯合作,在康復中心的愛心小屋里教授大家制作文玩玉米,并回收成品,再通過網絡直播平臺銷售?!爸辈ヤN售文玩玉米很火,供不應求。未來,還會增加其它項目,讓更多殘疾人家庭成員加入進來,增加大家的收入。”董斌說。