12月25日，在山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司展廳，耿延周（左）向記者介紹產(chǎn)品和商業(yè)模式。（□通訊員徐明報(bào)道）
■編者按 中國(guó)式現(xiàn)代化的新征程上，每一個(gè)人都是主角。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)億萬(wàn)蓬勃生長(zhǎng)、充滿韌性的經(jīng)營(yíng)主體，每一分努力都彌足珍貴，每一束光芒都熠熠生輝。
歲末年初算算賬。大眾日?qǐng)?bào)·大眾新聞客戶端攜手山東地方黨報(bào)與融媒體中心，推出“2025·我的年度賬本——山東高質(zhì)量發(fā)展微觀年鑒”全媒體報(bào)道，記者深入跨境小店、農(nóng)家院落、工業(yè)園區(qū)、碳匯交易企業(yè)等，翻開(kāi)一個(gè)個(gè)有代表性的微觀個(gè)體的年度賬本，通過(guò)它們真實(shí)的收支、抉擇與成長(zhǎng)，呈現(xiàn)“十四五”收官之年山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)的溫度、韌性與結(jié)構(gòu)之變。敬請(qǐng)關(guān)注。
□ 大眾日?qǐng)?bào)記者 王思晴
臨沂融媒記者 石明興
“安哥拉店昨天的銷(xiāo)售額有多少？”耿延周問(wèn)。
“4家店總銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)寬扎（安哥拉法定貨幣），換算成人民幣是20多萬(wàn)元。”工作人員回答。
12月25日，山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“好多寶”）總經(jīng)理耿延周與工作人員算起海外直營(yíng)店前一天的經(jīng)營(yíng)賬。
“我們開(kāi)海外直營(yíng)店，是想把‘整店輸出’模式的價(jià)格、渠道、運(yùn)輸賬算清楚，為海外客戶提供可靠、系統(tǒng)的方案，起到更好的推廣效果。”耿延周說(shuō)，對(duì)外貿(mào)易一直是企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。今年，他們將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓上，不僅輸出商品，還輸出商業(yè)模式。
今年10月開(kāi)始，好多寶4家海外直營(yíng)店陸續(xù)在非洲安哥拉開(kāi)業(yè)，收銀臺(tái)前每天都排著長(zhǎng)隊(duì)。“在國(guó)內(nèi)賣(mài)1元的東西，在安哥拉能賣(mài)到1000寬扎，換算下來(lái)相當(dāng)于1美元。”耿延周說(shuō)，去掉運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等所有的“出海”費(fèi)用后，利潤(rùn)依舊很可觀。
“整店輸出”模式能在海外成功復(fù)制，依托于臨沂的小商品生產(chǎn)能力。在好多寶安哥拉直營(yíng)店的貨架上，產(chǎn)自臨沂的商品占四成。“外國(guó)人喜歡買(mǎi)的陶瓷制品多是羅莊區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)的，小五金基本來(lái)自河?xùn)|區(qū)，塑料制品多半來(lái)自蘭山區(qū)的廠家。”耿延周說(shuō)，公司就近拿貨既能省運(yùn)費(fèi)，又能縮短供貨周期，降低了“出海”成本。
耿延周打算在安哥拉開(kāi)10家店。之所以在非洲重點(diǎn)布局安哥拉市場(chǎng)，離不開(kāi)臨沂政府部門(mén)的支持和引導(dǎo)。“為支持企業(yè)走出去，政府帶我們?nèi)グ哺缋k展，我們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽顺浞值氖袌?chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)臨沂的小百貨商品很受歡迎。”說(shuō)起安哥拉之行，耿延周還粗略地算了一筆賬：“為期一周的展會(huì)，每個(gè)人的平均花費(fèi)只有4000多元。4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的費(fèi)用政府出，往返機(jī)票又給補(bǔ)貼了80%，其余就是在當(dāng)?shù)氐慕煌ê褪乘蘖恕８黜?xiàng)補(bǔ)貼發(fā)下來(lái)后再算賬，和在國(guó)內(nèi)參展費(fèi)用差不多。”
除了出國(guó)參展，在臨沂本地舉辦的國(guó)際展會(huì)，好多寶也積極參加。今年10月舉辦的第三屆臨沂商城國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上，好多寶展出近2萬(wàn)種商品，定向邀約國(guó)際采購(gòu)商90多家，現(xiàn)場(chǎng)提供從選品到報(bào)關(guān)全流程服務(wù)，達(dá)成合作意向數(shù)十個(gè)。
好多寶在安哥拉的第五家店正在籌備。一個(gè)貨柜已到港，剩下的貨柜分批次在兩個(gè)月內(nèi)到。
邊發(fā)貨邊選址，是好多寶在安哥拉開(kāi)店時(shí)嘗試的新方式。“‘整店輸出’模式的特點(diǎn)就是能實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)店。我們?cè)趪?guó)內(nèi)配好貨，貨源到了，店就能開(kāi)起來(lái)。”耿延周說(shuō)，貨物走海運(yùn)到安哥拉大概需要三個(gè)月時(shí)間，根據(jù)到貨時(shí)間倒推租店時(shí)間，每家店至少能省下三個(gè)月的房租。
“隨著海外店的生意越來(lái)越好，發(fā)貨量不斷增加，海上運(yùn)輸?shù)钠骄M(fèi)用也降低了。”耿延周說(shuō)，不僅如此，陸運(yùn)方面，費(fèi)用也在下降，“TIR運(yùn)輸直達(dá)中亞，省去了在口岸卸貨和重新裝貨的時(shí)間，時(shí)效提高了大約30%，人工費(fèi)也省了，還避免了貨損，每趟運(yùn)輸最少能省20萬(wàn)元。”耿延周說(shuō)，12月19日，出口拼箱貨物“先查驗(yàn)后裝運(yùn)”監(jiān)管模式在臨沂正式落地實(shí)施，好多寶成為首個(gè)嘗鮮新模式的企業(yè)，通關(guān)時(shí)效提升超50%。
（□通訊員 高靜 參與采寫(xiě)）